Saç uzunluğu, sipariş planlamasında sadece estetik bir unsur değil; aynı zamanda fiyatlandırma, karlılık ve müşteri hedeflemesinde de kilit bir faktördür.
Platin Factory’de her uzunluk kategorisi, üretim zorluğu ve hammadde bulunabilirliğine göre sınıflandırılır.
Genel kural basittir: saç ne kadar uzunsa, malzeme o kadar nadirdir ve fiyat ve kar marjı o kadar yüksektir.
Uzunluk, Kullanım Amacı ve Karlılık Tablosu
|
Uzunluk Aralığı |
Kullanım Amacı |
Müşteri Segmenti |
Kârlılık / Fiyatlandırma |
|
40 cm – 45 cm – 50 cm |
Saç kalınlaştırma ve hacim artırma |
Giriş seviyesi müşteriler, hızlı ciro yapan salonlar |
Uygun fiyatlandırma, yüksek satış hacmi, orta kar marjı |
|
60 cm – 70 cm – 80 cm |
Tam boy dönüşüm ve eksiksiz makyaj |
Lüks müşteriler, seçkin salonlar |
Premium fiyatlandırma, yüksek karlılık, sınırlı stok mevcudiyeti |
Açıklama
Kısa boylar (40-45-50 cm) genellikle hacim artırma ve kalınlaştırma için kullanılır.
Uygun maliyetlidir, uygulaması kolaydır ve müşterilere doğal, zahmetsiz bir görünüm verir.
Salonlar için bu boylar hızlı stok rotasyonu ve istikrarlı karlılık sağlar.
Yüksek hacimli, geniş pazar satışları için idealdir.
Uzun boylar (60-70-80 cm) tam dönüşümler ve lüks uygulamalar için kullanılır.
Daha nadirdirler, daha uzun toplama ve dikkatli işleme gerektirirler, ancak daha yüksek kar marjı sağlarlar.
Özel etkinlikler, fotoğraf çekimleri, sahne çalışmaları ve seçkin müşteriler için tercih edilirler.
Stratejik Genel Bakış
Başarılı bir salon veya distribütör, iki kategori arasında dengeli bir portföy oluşturur:
Kısa ve orta boylar (40-50 cm):Yüksek ciro, istikrarlı nakit akışı, hızlı rotasyon.
Uzun boylar (60-80 cm):Daha düşük hacim, daha yüksek kar marjı, marka prestiji.
İyi yapılandırılmış bir uzunluk stratejisi şunlara yardımcı olur:
– Stok yönetimini optimize etmek
– Karlılığı en üst düzeye çıkarmak
– Müşteri beklentilerini tam olarak karşılamak
Platin Factory, her uzunluk kategorisini ham saç mevcudiyetine, işleme süresine ve küresel talebe göre fiyatlandırır.
Bu, her alıcının kendi pazarına ve müşterisine özel etkili bir uzunluk stratejisi oluşturmasını sağlar.
Kısa saç hacim kazandırır; uzun saç değer kazandırır.